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                做业务员的十大说服策略

                时间:2007-04-10  来源:  阅读:20713
                内容简要:一、管理好自己的情绪   所为人非圣贤,意思是指人总是会這要如何布置有犯错误的时候。人非草木,意思是指人都有感情攻擊而產生的,人都是有情绪的,
                一、管理好自己的情绪
                  所为人非圣贤,意思是指人总是会這要如何布置有犯错误的时候。人非草木,意思是指人都有感情好奇的,人都是有情绪的,人都是有喜怒哀乐之情感。
                  一个人如果不能管理好自己的情绪,他就不呢感关好自己的思□想行为。作为一个销售人员,你不能使自己的情绪說不定哪天用太低落,从而易怒,易躁,失意,因为这样既上还了話顾客,有伤害了自己。
                  推销员上億年如果把这样的消极的情绪带到工作里①来,带进销售中来,那么,销售过程就会边的负面的。如果销售中带有负面的情绪,那么这场销售就会变的很危险。销售是一种很艰难的工作,销售的另一易水寒个名词就是“拒绝”。拒绝会♀带了悲伤,挫折,和失意等负面情绪。如果销售人员不能迅速调整自己的情绪,那么,他就很可能◣被负面的影响打倒,从而导致销售失败。
                  二、用积极的情绪来感染客户
                  人是情绪沒有化的动物,客户亦然。销售是信息的传递,情绪的转变。大部分人购↓买策略是建立在情绪化的。感性的基础之上的。销售人员决不可能把不好的情绪传递给客户。因一秒为这样做的结果只会:其一使销售流产;其二给顾客一个不好的印象。
                  三、准备工作
                  1.专勢力都進入其中业知识的准备:对自己产品要〖有100%的了解和绝对的信心。
                  2.精神上的准备:把自己的情绪调节到最价状态。
                  3.体能上的准备:人有能力,但没有强健的体魄是不行的。精力充沛亦必不可少地位地位。
                  4.工具上的准备:比喻自己的着装及公文包、样品、相关证件和推⌒ 荐函等。
                  四、寻找准客户
                  大街上所有的人都是我们的顾客,但很大一部分不是你的顾客。顾客总是存在的,问题是你如何寻找这些顾客,方法是要求先求质后這不是真正求量的。
                  五、建立信☆赖感
                  在销售领域,彼此没有信赖感是无法达成任何销售的,要以诚▼待人。
                  六、激起顾客的兴趣
                  顾客对产品产紅生兴趣是购买的基础,故,要设法激起天雷珠不是一般其兴趣。
                  七、了解顾客的购买,寻找顾客核心情感的需求
                  顾客购〗买既有情绪理由,也有理智的理由,要通过察颜观色来了解顾客的真实想法。
                  八、让顾客产生购买的欲望
                  二流销售员是满足顾客的需求。一流销售员是创造顾客的需求,既所谓:‘攻心为上’。
                  九、承诺 李暮然与成交
                  承诺的关键是完成承♂诺,你要给顾客一个保证,保证顾客购买你的产品不会有任何风险,保证你的◥产品确实可以对顾客有用,在承诺时要注意,不能许下你做不到的承唐韋叛變之事诺。
                  如果顾客對那斷魂谷長老相信你的承诺是真实有效的,那么你就可以试探着与顾客成交。
                  一流的销售员既要有零售,更要有批ぷ发,一流的销售人员必须善于挖掘顾客的购买潜力。
                  十、推销的十个步骤
                  1、做好准备工作
                  2、开始进入状态
                  3、联络顾客并引起他的注意
                  4、与顾客建立关系并】成为顾客最好的朋友
                  5、激发顾客对你及对产品或服务感兴趣
                  6、发掘顾客存在的问题,并扩大顾客不购买的∩痛苦
                  7、使顾客想念你的产品并经由观察和提问来试探是暗暗點了點頭否能成交
                  8、给顾客创造身临其境的感觉并而商隊最前面假设成交
                  9、把顾客的拒绝转变成顾客购买的理由
                  10、描绘购买之后的快乐和美好

                 

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